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西凤腾飞会有时

作者：何秉瑜

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打好产品销售和营销队伍建设硬仗；“实现三个目标”，就是确保完成全年销售收入目标，实现销售费用控制目标，实现厂商双赢、共同发展的目标。他们确定的省内市场基本原则和思路是：巩固陕北市场，拓展关中市场，开拓陕申市场；省外市场则坚持“对重点市场做深做透，一般市场稳扎稳打”的营销策略。张中屹凭着他对销售市场的透彻了解，果断决策，对客户布局进行合理调整。从过去以大客户为主通路销售的单一模式，转变为以终端和直销为主，以商业代理和买断经营为辅的多渠道、多元化营销模式，严格实行现款现货销售，制定完善了适合市场和企业实际的一系列政策规定，切实解决了市场管理混乱、运作不规范、窜货砸价等问题。按照“调整、优化、完善、提高”的原则，整顿培训营销队伍，引入激励机制，“能者上、庸者下”，“扛死肩、打硬仗”，销售人员以全新的精神面貌投入营销工作，使产品营销很快进入了良性发展的轨道。
　　西凤腾飞的另一翼是管理。“铁政策、铁手腕、铁心肠”是张中屹为公司管理定下的基调。张中屹说，管理是企业发展永恒的主题。
　　西凤的企业文化理念是“酿造美酒，酿造生活，振兴企业，奉献社会”，这一文化内涵异常丰富的理念已浸润到西凤员工的心灵深处。
　　西凤公司的党政领导，尤其是企业的领头人张中屹深谙企业文化的真谛，深知企业的主体是员工，企业的希望在于员工。他着力把民主管理作为企业管理的前提和基础来抓，把尊重人、激励人、培养人、为了人，不断提升全体员工的整体素质，充分发挥每位员工的积极性贯穿于企业管理的全过程。2003年公司先后共组织召开了7个座谈会，在团员青年、职工代表、销售人员、中层干部、科技工作者等不同层面的座谈会上，大家畅所欲言，围绕企业的发展壮大提意见、提建议。除过采取召开座谈会这种形式，让职工充分参与民主管理外，公司还建立了主要领导接待日制度，职工可以直接找“当家人”谈自己的心里话，多层次、多渠道地通畅沟通，把企业凝聚成了一个团结和谐的有机整体，使企业焕发出了新的生机和活力。
　　企业文化归根结底是一种激发竞争和发展潜能的文化。为此，张中屹要求各级管理者，要以人为本，加大培养人、关心人的力度，为每一位员工搭建发挥潜能、实现人生理想的舞台。在人才使用上，他提出了“赛马不相马，不重资历重实绩，不重学历重能力，能者上、平者下”的竞争机制，要求员工树立“无功便是过”、“慢进就是退”、“不创新就会被淘汰”的竞争意识，做到“日日都学习，事事尽己责，天天求创新，月月有提高”。有些要求甚至比较苛刻，但在无情的市场竞争条件下，做到这些确实是一个企业生存发展的基本要求。在企业发展上，要求员工跳出个人和企业的狭小圈子看自己，“纵向对比明责任，横向对比找差距”，克服“盲目乐观，小富即安、小胜即欢思想”，把历史的责任感、现实的紧迫感，化作加快企业发展的具体行动。富于活力和凝聚力的企业文化，为西凤的加快发展注入了巨大的推动力。
　　有了文化建设这个基础和前提，企业的其他管理就是顺理成章、水到渠成的事了。
　　
　　四、腾飞之源是人心
　　
　　“人心齐，泰山移。人心是企业最宝贵的财富，是西凤腾飞的源泉和动力。”
　　——张中屹
　　
　　圣人云：人为本，社稷次之，君为轻。伟人云：世间一切事物中，人是最可宝贵的。只要有了人，什么人间奇迹都可以创造出来。当代的政治家们也提出以人为本的治国理念。西凤公司董事长、党委书记张中屹多次对公司中层干部讲：“人心是企业最宝贵的财富。机器不够可以买，资金不够可以贷，知识不懂可以学，唯有人心最难得。人心是西凤腾飞的源泉和动力。”
　　他还说，“我们要站起来当伞，为群众遮风挡雨；俯下身做牛，为群众鞠躬尽瘁。这是我们每一位党员领导干部的做人准则”他要求公司各级领导干部都要心里时刻装着职工，凡事想着职工，工作依靠职工，一切为了职工，切实把立党为公、执政为民这个根本准则贯彻到思想和行动中，把全心全意依靠职工办企业的思想落实到各项实际工作中。有一位职工家在农村，父亲去世后，既悲伤又面临经济上的困难，情绪十分低落。张中屹亲自安排车辆为他接送亲友，购运物资，直到办完丧事。老总的关怀使这位职工很快从悲痛中走出，全身心地投入到工作中去。
　　2003年，陕西西凤酒股份有限公司结合企业自身发展状况，推出了一系列提高员工福利待遇的政策并付诸实施。在企业经济效益持续增长的条件下，确保员工收入每年有所增长。当年人均工资增长8％，2004年人均再增8％，已在元月份提前兑现。在该公司制定的三年发展规划中也已明确提出，未来两年内，人均工资提升20％。
　　职工的喜悦不仅写在脸上，而且乐在心里，表现在了行动上。广大职工人心齐、干劲足，加班加点毫无怨言。制酒八车间主任徐金魁同志干了一天活，累得腰酸背痛，但他乐呵呵地说，这两年公司对大家伙不错，工资调得勤，收入上去了，累点也值得。他带领全车间职工多干快干加巧干，连续7年评比产量全厂第一，为企业多创效益471万元。2003年，为了表彰他的先进事迹，起到激励示范作用，公司给徐师傅奖励了一级技能工资。
　　就业和再就业工程的实施也是公司“民心工程”的得意之作。职工子弟的安置一直是涉及职工切身利益、牵扯面大的一项工作，张中屹找准了这个突破口，为西凤职工办了又一件得民心的实事。一名退休三年的老职工逢人就讲，儿子这一安置，我的愁帽就脱了。2003年，公司通过调整结构，扩大生产，增加了就业岗位，8月份，顺利安置了54名技校毕业的厂子弟，解决了相当一部分职工的后顾之忧。
　　张中屹爱好体育锻炼是出了名的，他不仅自己坚持锻炼，还要求把全厂职工的体育锻炼抓上去。他说，身体是“1”，其他都是“O”，有了这个“l”；“0”越多越好；没有了“1”就全都是“O”了。而且，体育锻炼还可以改变一个人的气质和精神面貌。在他的主张决策下，2003年公司投资30多万元，修建了职工文体活动中心，在职工聚居区购置了110副健身器材。下班和节假日，在文体活动中心，总是活跃着西凤职工矫健的身影，全民健身活动已在“西凤”蔚然成风。
　　张中屹凝聚人心的另一个法宝是严以律己，以身作则。他在任公司常务副总、分管销售工作时，常年在外面跑。有一次，到了山东泰安，刚好是双休日，在随行人员的再三请求下，他们终于登上了泰山。看着云雾缭绕中的群山和冉冉升起的红日，他感慨地说，古人说得好，“会当凌绝顶，一览众山小。”在白酒市场，我们什么时候才能“凌绝顶”呢?他在饱览大好河山时念念不忘的还是西凤酒。他们在山上呆了不到一小时，就又匆匆赶往莱芜，有一份订货协议在等他签字呢。
　　张中屹说：“金奖银奖不如群众的夸奖，金碑银碑不如群众的口碑。群众的夸奖，群众的口碑，是你自己用赤诚的心一点一滴树立起来的。人心齐，泰山移。人心是企业最宝贵的财富，是西风腾飞的源泉和动力。作为企业老总，只有赢得了人心，企业才有凝聚力，企业的发展才会有动力。”
　　
　　五、展翅高飞
　　
　　“只有不成功的人，没有不成功的事。如果不能在我任上实现西凤腾飞，我死不瞑目。”
　　——张中屹
　　
　　年气已经越来越浓，西凤酒公司的各项工作都在紧张有序地进行着。2004年1月13日，张中屹带着越来越沙哑的嗓音，在全厂职工大会上做完了题为《团结一致，求真务实，开创西凤事业新局面》的报告。一个多小时的讲话，张中屹的嗓子一直沙哑着。职工都很纳闷：张总的嗓子怎么了?班子成员也都说从没有见他有绵延几个月的感冒，劝他到医院检查一下。他还是那句话：没事，就是个感冒嘛，过几天就好了，现在哪有空做什么检查呀。他仍然风风火火地忙碌着，拖着沙哑的嗓音开会讲话、安排工作、找中层干部谈话。他甚至还幽默地说，你们不觉得我这嗓音更有磁性、更有魅力吗?
　　忙忙碌碌中不知不觉又过了一个月。2月11日下午，他实在拗不过大家，自己也感觉病情好像不但没有减轻，似乎还在加重，就只好到县医院检查。做完CT，又马不停蹄地赶到三泰公司开会。晚上片子出来了，医生说肺部有阴影，疑为肺癌。公司其他几位老总都知道了，但谁也不忍心把这个坏消息告诉他。12日，他精神饱满地参加了省内用户座谈会，只是讲话时嗓子仍然沙哑着。13日他看了片子。但他还不以为然，说，有点阴影怕什么，我这身子骨结实着哪，扛一扛就过去了。在同志们再三催促下，硬把他拽进车里，他才极不情愿地到了西安医学院附属医院做了核磁共振检查。这次的结果医生没有直接拿给他看，他问时大家也是支支吾吾。他觉得有些蹊跷。但他还是认定不会有什么大毛病。医生让他住院治疗。
　　他住进了医院。他不知道自己得的什么病，周围的人都闪烁其词，他忍受不了这种折磨，一再问医生，自己到底得了什么病，医生不说。问妻子，妻子也是笑着说没什么大病，只是嗓子和肺部有点炎症。他似乎感觉到妻子笑得有点勉强。一种不祥的感觉掠过心头。后来实在瞒不过去了，经过公司班子成员和医生商量，征询家属意见后，还是把病情如实告诉了他。他听后先是～愣，随后大声地说这不可能。像是抗议，像是拒绝，但在面目狰狞、残酷无情的病魔面前，他的抗议和拒绝显得多么苍白无力。是的，许多人都不相信，但这残酷的消息却是千真万确的。他得了肺癌，属中期。
　　张中屹精神没有倒。医生说，有许多病人知道自己的病情后，精神上先垮掉了，随后病情会急剧恶化。像张总这样冷静坦然地面对病魔，确实不多。
　　张中屹从内心深处下了决心，就像以往战胜工作中的一个个困难一样，他也要战胜肺癌这个可恶的病魔。他躺在医院里，望着洁白的天花板，望着四周洁白的墙壁，心潮难平。他刚上任一年，公司有了新的起色，正要甩开膀子大干呢，这可恶的病魔就跳出来捣乱了。他不知怎么就想到了两句诗：出师未捷身先死，长使英雄泪满巾。他还想到了李清照的诗：生当做人杰，死亦为鬼雄。
　　化疗一个疗程后需要休息一周，3月12日，他回到了厂里。他知道职工师傅们都在关心着他的病情，都想去看他。他不能让大家去，生产很忙，路途也远，不方便。他特意抽出化疗间隙，到公司机关各科室、到各车间班组去看望干部职工，他见人就说大家辛苦了。干部职工都觉得他不像是重病在身的人，但知道他确实是有重病，听了他的问候，许多职工哽咽着说不出话来，只是拉着老总的手用力地握一握，有的也只能说出一句：张总多保重。在公司走了一圈、检查安排了一些重要工作后，他回到了家里，准备修养几天后再去医院，开始第二个疗程。
　　宝鸡市委的领导专程到家里看望了他。市委领导详细询问了他的病情，充分肯定了他上任一年来所做的工作，叮嘱他要安心养病。
　　张中屹住院后，中共宝鸡市企业工委临时指定公司、厂党委副书记苏列彦主持公司的日常工作。苏列彦作为公司唯一一位女领导，是深孚众望的。她五十出头，外表显得有些瘦弱，但从她的经历足以看出她的刚强和坚忍不拔：她1970年参加工作，先在玻璃车间当工人，5年后任该车间党支部书记，随后又先后任成装车间党支部书记，厂党委办公室主任，厂工会副主席、主席，副厂长，2003年班子换届后任公司党委副书记兼纪委书记、监事会主席，一步一个脚印，踏踏实实干过来的她主持工作以来，坚持公司既定的工作方针和思路，团结公司一班人，仍然在张中屹董事长的领导下，坚持一张蓝图干到底，取得了不凡的业绩。2004年第一季度，公司销售收入比上年同期翻了一番，利税同比增长了1．4倍，其中，利润同比增长3倍。3月份，西凤酒还顺利通过了国家和省、市质检部门的“C”标志计量认证，市场销售增势迅猛。西凤已经进入了展翅高飞的宽阔跑道。

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