首页 -> 2004年第4期
春节经商日记（２００１）
作者：安 然
字体： 【大 中 小】
今年最畅销的是脑X金礼盒。看来那个让人看了恶心不已的广告在老百姓中还是蛮深入人心的。可公公说，整座县城里卖的这玩意儿恐怕没几个是真品。我们卖的当然也是水货。特别搞笑的是，有个来买脑X金的女人竟然说，这种水货进价只要10元钱，你们卖12元就可以了，别太黑了。我尴尬地笑了起来。她却继续说，现在流行这东西，管它正宗还是水货，买一个到亲戚家拜年交个差！我不由感叹，明知是水货还要买去送人，真是世风日下，人情如纸！
晚上，一家人在一起盘算去年一年的收入。减去房租、水电、各种税费和日常开支，将近一年的纯收入才几千块钱。过年这几天生意好，顶多也就能赚个一万块钱。婆婆一个劲儿埋怨，做副食生意又累又没有利润，实在不能再做了，要做就让公公一个人做好了。公公很不高兴，说，他再做个三五年没有一点问题，难就难在婆婆没文化，没见识，脾气又不好。当着我这新媳妇的面，公公说话毫不留情面，这让婆婆的脸上挂不住，眼泪都快流下来了。我们一看形势不妙，赶紧岔开了话题。
1月25日 正月初二 雪
下雪了，还不小呢。公公说大年初二是外甥给舅舅拜年的日子，外甥们出手大方，买的东西比较多也比较贵重，每年都是初二的生意最好。果然不错，我们五个人忙得像陀螺转，上午眨眼就过去了。
下午5点多，生意清淡下来，我和L出门逛了一会儿街。回来时，家里三个人都很警惕地盯着摊子。婆婆小声告诉我们，去年在后面旅馆里住的一窝贼出来活动了，大家要小心点。收摊的时候，有个时髦的黄头发围着摊子转了很久，由于我们防范严密，他只得无功而返。公公决定今天就摸黑把明天要卖的货物从仓库搬过来，明天他不再去拖货，专门照看摊子防小偷。
晚上算账，我们今天一共卖了6000多块钱的东西。零售一般有10％到15％的利润，算下来我们大概赚了600到1000元，大家都很高兴。
吃饭时，我们三个年轻人还交流了几天来卖东西的经验。总结起来就是：首先，要通过衣着判断顾客的购买力，并推荐价钱适合于他的东西；其次，要通过察言观色来摸准顾客的心理，判断他是嫌贵了还是嫌便宜了；再次，要多多推荐和宣传，这类似于做广告，因为商品种类太多，顾客一般拿不准买什么东西，他们的选择是比较容易被诱导的。F最精了，他发现的小窍门最多，比如多报几个价，总有一个会是顾客需要的。他还说，进价一样的东西绝对不能卖同样的价，一定要一个贵一个便宜，买贵东西的人还会多一些，因为大家都认为便宜没好货呢。过几个小时将两种商品的价格再一调换，结果都卖得好不说，还会多赚些钱。
我最得意的一笔生意是卖了两瓶酒和一个礼盒。一瓶酒的进价是10元，那个人还价8元，过年的东西很好卖也比较赚钱，这笔生意照理是做不成的。我随口问他要不要别的东西，他说还要个礼品盒。最后，两瓶酒亏了4元，一个礼品盒就赚了40元。L嘲笑我，你还是个研究生，这么黑。F大笑，他说L才是个真正的黑大哥，卖东西宰死人，他还担心人家回来找他扯皮呢。说得大家都笑了。
1月26日 正月初三 晴
雪后天晴，走亲戚的人格外多，生意好极了。因为我们人手不够，招呼不过来，很多人等得不耐烦走掉了。
比较有趣的是，一个女人将价还得很低，没什么钱赚，所以我不愿将东西卖给她。她把钱塞在我的手里，连抢带跑地把东西拿走了，我哭笑不得，只好作罢。
吃午饭的时候，L告诉我有一对哑巴夫妇来买东西。这对夫妇打他们家开店起就来买拜年的东西，丈夫留着电影里面的日本鬼子式的一字胡，很扎眼，让人过目难忘。由于同病相怜，耳聋的公公很照顾他们，东西卖得特别便宜，所以他们每年过年都来买东西。上午，他们抱着一岁左右的儿子同来，像往常一样要了很便宜的两盒麻糖。L要卖6元，那哑巴妻子比划着还价5元，L要收5.5元，夫妻两人没有买，抱着孩子走了。L看到他们接连走了好几个店子，都是空手出来的。我埋怨L应该卖给人家，也就是5毛钱的事，不赚钱白送他们也没多大个事。L说，他也蛮后悔的，两个哑巴实在不容易。他听见他们的孩子哭了几声，也不知道能不能讲话呢。
1月27日 正月初三 晴
早上来到店里，我看到婆婆在和别人扯皮。我们的店子正对着车站，过年的生意特别好，每年都有很多卖水果的来抢占摊位。商店门前很宽敞，他们的水果摊对我们的生意没有什么妨碍的，所以婆婆并没有干涉。今年我们也卖水果，婆婆就不准别人摆摊子。卖水果的说话是外省口音，他请求婆婆看在过年的份上让他摆摊。婆婆拒绝了，他只好搬走。婆婆本性宽厚善良，但是一做起生意来就完全换了个人。我很同情那个过年仍没有回家的外地人。
几天来，半条街上就我们的生意最好。晚上，我问L为什么家里平常的生意反倒不如人家。L说公公和婆婆说的都有道理，公公说的是大的经济形势，婆婆说的是小店生意的具体情况。现在搞批发都要求送货上门，父母年纪大了，公公又耳聋，家里没人没车，生意自然就差多了，也不能光说是人家小田抢了我们的生意。平常的零售父母是搞不过超市的，人家是规模经营，东西齐全，购物环境又好。而过年就不同了，我们的地势好，而且三个年轻人反应快，善于察言观色，自然能招徕生意。
1月28日 大年初四 晴
中午有一阵特别忙，摊子前围满了人。有个女人趁乱偷走了一箱水果，公公发现了，冲上去找她理论。女人不承认，还生气地大声嚷嚷。L赶忙跑过去劝公公，我们现在要抢别的生意，犯不着为十几块钱吵架浪费时间。
晚上，我们四人轮番劝说公公，现在生意一年不如一年，他的年纪也大了，以后如果还继续做，就把规模做小一些。公公终于答应了。他是个很好强的人，想为两个儿子多挣点钱，看得出来，他的心里是很不痛快的。
1月29日 正月初五 晴
到今天，年已经快过完了。家里决定不做批发生意了，所以公公吩咐我们尽量吐货，只要不亏本就成。
首先是处理水果。今年公公进了两千多斤散装的芦柑和苹果，据他说，自己装箱比进整箱的要赚钱。从15号起，每天晚饭后，他就忙着把水果装进买来的纸箱里。装完500箱后，人累得不行，水果也有卖不完的危险，惹得婆婆天天念叨，说公公做了一件自己找麻烦的蠢事。今天早上，公公挂出削价出售水果的牌子：8元一箱。这个价钱是照本甩卖，自然吸引了许多人。半上午，公公觉得这样实在太不划算，就换成了9元一箱。晚上，他又出去联系了几家水果行，以7角一斤的价格吐掉了200斤没装箱的芦柑。这真中了婆婆的预言，他是替人家扳命！
其次是处理白酒。家里的白酒积压太多，公公只好以倒亏50元的价格将几十箱酒退给供货商。今年辛辛苦苦卖酒赚的钱算是全贴进去了。谁知货主付款时多给了100元。公公接过钱没吭声，回来高兴地说，去年一年没走运，今年正月初五我就走了这种运呢！
晚上收拾行李，心里有一种即将逃脱牢笼的如释重负。公公、婆婆常年累月的这么辛苦，真不知道他们是怎么熬过来的！
1月30日 正月初六 晴
昨天，管理市容的人来打了招呼，今天不许在门外摆摊。好在隔壁的五金商店还没开张，我们就将摊子摆在了他们的门口。
婆婆不知从哪里翻出了一堆积压了两三年没卖出去的礼品盒，摆在门口削价处理，居然卖出去了几个。有个中年妇女看中了一种补血的麦片，找了半天没找到日期，我凑过去帮着找，可是也没找到，就骗她说，日期印在大包装箱上。女人半信半疑地犹豫着，她旁边的一个亲戚劝她说，这东西便宜，买下算了，反正她现在生活困难，送什么礼品人家都不会计较的。听了这话，女人买下了麦片，还要了一个削价的礼品盒。她提在手里左看看右看看，估计在揣摩着是不是拿得出手。收钱时，我主动少收了她2元钱，心里仍然觉得很过意不去。那麦片每包进价才2元钱，不知是用什么东西做的，但肯定是不能补血的，至于那礼品盒，里面装的东西恐怕早就变质了。
吃过午饭，我和L 脱下脏兮兮的“工作服”，换上过年穿的新衣服，带着大包小包的东西坐车回武汉。坐上车，我长长地舒了一口气。车站正对着商店，从车上看过去，正好看见公公低着头在忙碌，他的头发不知什么时候变白了很多。他才50岁呀！
回到家后，我赶忙烧热水。我和L都认认真真地洗头、洗澡，还修剪了粘满黑泥的指甲。L从明天开始上班，这个年算是过完了，而我却觉得我的新年才刚刚开始呢！
资料提供者：安然，学者，现居武汉。
[1]