首页 -> 2004年第4期
春节经商日记（２００１）
作者：安 然
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1月20日 腊月二十六 晴
一大清早就被电话铃声吵醒了。从热烘烘的被窝里爬起来接电话，原来是L的弟弟F打来的。他说家里要出摊子，忙不过来，希望我们赶快回去帮忙。
下午5点，我们回到了L的老家。见我俩回来，一家人都很高兴。婆婆说，她让F别给我们打电话，可是他看见对面超市和南边小田家都出了摊子，急得不行，非要叫我们回来帮忙不可。其实，今天出了摊子，生意也不怎么好。问起家里的情况，都说生意很不好。至于原因，公公说现在的人越来越穷了，城镇里的很多单位都垮了，到处都是下岗的，农村啃土地的人也只能混个口粮，哪有闲钱来买副食；婆婆说是别的店把我们家的生意都挡死了，批发生意是被小田家抢了，零售的都往超市里跑，其实，超市里的东西比我们的还要贵，就是店面大些、东西摆得好看些。两人还争了起来，真是公说公有理、婆说婆有理。
1月21日 腊月二十七 中雨
才晴了一天的天气又变坏了。整整一上午，我只卖出一箱芦柑和两斤瓜子，大概赚了一块多钱。吃过中饭，我和婆婆去菜场办年货。买了两大袋年货回到店里，只有F一个人在。他告诉婆婆，刚才有一男一女来查假烟，他马上送了一条红塔山，他们接了就走了。我觉得有点蹊跷，怀疑那两个人是骗子。婆婆却直夸F脑瓜灵活，若不送东西，他一个人在家说不定会吃更大的亏。如今那些有点权力的家伙黑得很！婆婆说，现在税务、卫生部门厉害得很，费用一年比一年高，做生意的不敢得罪他们，还得向他们赔笑脸，因为他们随便找一个借口就可以罚得你哭。婆婆还说，连质检部门收的东西都是转个身就拿出来给我们卖，连卫生纸也要卖，给你的价又高，你还不敢不收。公公回来听说了，也只是说折财免灾，划得来。
下午，我做了一笔奇特的生意——卖了三毛钱的水果糖。那个来买糖的人身高不足1.5米，头大身子小，裤腿用绳子扎着。他怯生生地在水果糖边站了半天，我走过去问他要买什么。迟疑了一会儿，他羞涩地问我最便宜的糖怎么买，我同情地告诉他有3块一斤的。他又小声问我，他能不能只买一两。愣了一会儿，我说，我们一般不这样卖，今天卖给你算了。他急忙掏出皱巴巴的一把零钞来，付给我三毛钱。接过糖果，他挑出一颗红纸包的，小心地剥了，送到嘴里咂吧着，脸上露出满足的笑容。那种快乐恐怕是吃遍山珍海味的人也体会不到的。
晚上9点半，我和L正准备去出租屋睡觉，居然有3个人开着车来买罐头。他们一共买了十箱，我们赚了40元。关门前意外地赚了一笔，我们都很高兴。一进出租屋，L就兴奋地把这件事告知了正在包装水果的公公，谁知竟讨了一个大大的没趣。公公大怒，他说人家开着车来独独要了罐头，肯定是别处缺货了。去年罐头走不动，今年进的货只够零售，今天我们以19.5元的价卖了，过几天出20元的价也进不回来的。被泼了一头的冷水，我们很是扫兴。
1月22日 腊月二十八 雨夹雪
天气还是不好，很多小商店门前都挂起了挡雨的篷子。公公和婆婆一大早就为是否挂篷子吵了一架。婆婆坚持要挂，她说现在的人买东西是看包装，货不摆出来就不显眼，也就不好卖。我们三个都支持她，L兄弟俩动手挂雨篷。公公生了一会儿的气，最后还是屈服了，也垂头丧气地帮着挂篷子。
L曾对我讲，公公不到40岁就因耳聋病休在家，每月拿60多块钱的工资，还要给奶奶20元养老，家里4口人主要是靠婆婆用自行车推着米在大街小巷叫卖过日子。几年前，公公开了这个批发店，最初生意还行，这两年越来越差，赚不到什么钱，于是两个老人心情不好，天天吵架。吃晚饭的时候，L兄弟俩都劝父母明年不要再做这个生意了，婆婆同意了，公公却不愿意。公公的单位垮了，听说明年每个人发6000元了事。公公认为，他现在不做事会给我们增加不少的负担。他说，只要能动一天，他就要做下去。
晚上10点多，我和L去睡觉，公公还在忙着包装水果。大冷天的，他热得脱下了棉袄，还满头大汗的。吃了饭他就过来忙了，大概是累了，公公说话很不耐烦，对我也是如此。看出我的不悦，在公公走后，L向我解释他爸是因为听不清我的声音才不耐烦的。L还说，自从耳聋了，他爸对外界的了解以及与别人的交流就大不如前，特别敏感，一会儿极度自卑，一会儿又极度自负。特别是他蛮担心人家瞧不起他，为了维护自己的尊严，他常常大发雷霆，非要别人听他的，容不得一点异议，甚至对老顾客也是如此。上午他还叫嚷：今年出了奇，大的小的都反对我。L希望我尽量尊重体谅他爸。
1月23日 腊月二十九 小到中雨
今天是大年三十，生意还是不太好，只有水果走得很快。公公怕纸箱不够用，抽空去了一趟水果批发市场。纸箱昨天是2.5元一个，今天涨到了3.5元，公公嫌太贵，空手回来了。我负责的水果糖还是卖得不好，收摊的时候还剩下了好几箱。婆婆直埋怨公公不会进货，开年根本就没有人来买糖果，批发的生意又不好，这些糖果说不定要卖到明年过年。看来做这种生意确实太操心了，难怪婆婆这么显老。
近1点钟，我们才打了鞭炮吃起年饭。吃到一半，一下子有三拨人来买东西，挑来选去、讨价还价，闹得一家人都吃不好饭。气温又低，饭菜一下子就凉了。找钱的时候，婆婆不小心把一张纸币掉进了火锅，惟一热着的一锅汤也就报废了。肚子还没有填饱呢。今年的年饭就这样吃完了。
下午，L的小姑来买东西，公公和婆婆都不大热心，特别是公公，不理会小姑不说，竟走到门外，气鼓鼓地将脸扭到一边。小姑以前也做副食生意，去年嫌来钱慢就改做了娱乐业。正统的公公劝了她几次，没有作用，就气得不理她了。小姑走后，公公还告诫L和我以后不要和小姑牵扯在一起。在这个惟利是图的时代，老土的公公能固守自己的原则还是很让人敬佩的。
晚饭后，家里的三个男人去亲戚家搬酒，我和婆婆留下守店。其实呀，公公看不惯的只是嫖、赌而已，作为商人，他也是深谙“马无夜草不肥，人无外财不富”的道理的。他们在三十晚上搬的可不是什么好东西。年前查假货查得厉害，水货东西不敢搁在家里，谨慎的公公是乘检查的人过年放假了才卖假货呢。搬完酒，公公特地向我解释，现在生意不好做，正宗货价钱高，卖不赢假的，卖正宗货不赚钱不说，人家还骂你黑，生意也做死了。他也是没有办法才这样的，公公对我说。
这里的风俗是必须拎着礼品拜年，所以我们都准备明天大干一场。在背完上百种商品的价格后，我虚心地向公公讨教了识别纸币特别是新版的百元纸币的各种方法，因为生意一忙就不可能每次都用验钞机。据说，以往每年都会收到伪钞。
1月24日 正月初一 小雨
天蒙蒙亮，我们就被震耳欲聋的鞭炮声惊醒了。来到店里，F已经在门口摆摊子了。昨晚，他们哥俩为摆摊的事商量了半天。今天按既定方案进行，放眼看去，半条街上，就我们家的摊子摆得最整齐、最好看。什么礼品盒啊、礼包啊、酒啊，一片红色，煞是壮观！
我负责卖麦片和礼包。这些玩意儿除了少数几个品种是正宗货以外，其他几乎都是劣质的水货。早上的生意很是冷清。不知是不是去年人们买这种东西上当太多，今年学乖了，不再买了。我只好把价钱开得很低，希望能吸引顾客。
我印象最深的是一位中年妇女，她前后来买了三次东西。第一次她只是看了看，正准备走时，我说将一种雪饼以进价卖给她，希望她回头再来照顾我们的生意。她眼睛一亮，就买下了。其实，我同时卖给她的一包麦片是水货，赚了她八元钱。第二次她又来了，还是要那种麦片，付了钱二话不说就走了。第三次，她带着丈夫、孩子来了，又买了不少东西，而且不讲价。付钱时，我看见她丈夫有一双永远也洗不白的大手，心想他一定也是干修车的，因为我的父亲也有那样一双手。想到同样忠厚的父亲，真有点后悔卖了水货给他们，还多赚了他们几块钱。
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