首页 -> 2006年第12期
讨 债
作者：朱家雄
字体： 【大 中 小】
自然还是要老肖来定，老肖考虑来考虑去，好歹算是有了个初步的主意：只要各方面条件合适，这笔生意他不是不可以接。老肖打着自己的算盘，一旦这笔买卖一切顺利如意，则今年的进账不但可以把筹备办煤矿时所借的钱给还清了，而且还能赚上一笔！
第三天上午，刘胖子果然上山买煤来了，刘胖子说这车煤就是给那湖边草水泥厂送的，山乡煤矿出产的煤虽然质量一般，绝对不是品质很高的煤，但水泥厂烧这种煤就足够了，价格便宜还优惠，挺划得来。
老肖留刘胖子在矿上吃中饭，边吃边谈，结果很顺利地就达成了双方马上就开始合作的意向。老肖很细心，他问刘胖子一天能跑个来回吗?刘胖子说没问题，单程六个小时左右，只要早出晚归勤快点就做得到。
刘胖子说虽然这样会很累，但他受得住，为了挣钱嘛!
两人于是估算了一下，刘胖子如果每天早上七点起来，半个小时后开到山乡煤矿装煤，八点装好下山赶路，下午两点半到水泥厂，三点往回赶，晚九点半就应该能到家。如果一天运一车煤，要运足一百车煤那就需要三个多月合一百天，就算刘胖子不是很勤奋，每周都休息一天，无论怎样，有四个月的时间，刘胖子运完一百车煤应该是没有问题的。老肖算算时间，到过年还有五个月，只要咬牙努力，年前至少应该能给水泥厂送到一百三十车煤没问题，这样的话，过年前老肖至少可以拿到三十车煤的销售款。老肖估算，只要有了这笔钱，煤矿的资金应该就不会出现大问题，煤矿就应该能扛得住，这笔生意自然也就可以做。当然，关键是送够二百车煤的时候前一百车煤的销售款能够收回来。
想到这里，老肖终于决定今天就跟车到洞庭湖那边的这家水泥厂去面谈一下，争取尽早签订售煤合同。说去就去，一旦拿定主意，老肖就很果断了。两人吃完饭没一会儿，老肖就坐进刘胖子的卡车驾驶室，一路随车颠簸着下了山。刘胖子先把老肖送到山脚下不远老肖家的家门口，待老肖跟堂客桂花嫂打好招呼，刘胖子就偕同老肖一路疾驶往湘北洞庭湖方向赶将去。
刘胖子的大卡车在一路的青山绿水间狂奔，可谓争分夺秒，除了有的路段不得不停下来交过路费之外，两人就只在路边一家饭馆简单吃了顿晚饭，然后顶着夜色继续赶路，毫不耽搁。又这样亢奋地疾驶了两个钟头，直到晚上七点多，好歹算是赶到了目的地。老肖掰着指头算了一下，除开半小时午饭时间，单程还真就需要近六个小时。刘胖子因为来得多，知道这个时候水泥厂的有关领导肯定都下班了，所以就径直把车开进水泥厂招待所的院子里停下了。这一晚，两人就在住宿费低廉的招待所住下了，临睡前还谈了一夜的生意经。
第二天一早，刘胖子把车开到水泥厂煤炭库房门口的时候，却见多名库房工作人员模样的人都已经从桌椅间起身迎着了，为首走过来的是一个高个子。停住车的刹那，刘胖子在驾驶室里就向老肖介绍说，前头那个高个子就是水泥厂供应科的姚科长，我们很熟。那姚科长等人似乎老远就认出了刘胖子的车，因此刘胖子和老肖刚打开车门，姚科长等人就热情地围了上来。那姚科长握住刘胖子的手热情地寒喧，并且说，刘胖子你不是说昨天下午下班之前送到的吗?怎么今天早上才到?刘胖子就把在山乡煤矿吃中饭谈生意的情形简单地说了说，并顺势把姚科长介绍给了肖老板，又把肖老板介绍给了姚科长。几个人互相递烟、点火，然后边吸烟边交谈。姚科长还说，久仰肖老板，早听刘胖子说起过，没想到今天亲自来了，欢迎欢迎。
这之后，刘胖子又重新上车把车倒着开进了库房，先过地秤记好连煤带车的总吨数，然后把车停了个理想的位置，如此，刘胖子这才从驾驶室里出来。那库房的几名装卸工则在姚科长的一声招呼下奋力地卸起煤来。他们把卡车一边的车厢拦板放下来，有的在车上，有的在车下，纷纷用铲子把煤铲起来一铲铲地往已有的煤堆间添垒，动作异常熟练、麻利。老肖等人仅仅闲谈了不一会儿，整整一车煤就卸完了。刘胖子于是复又跳上驾驶室发动汽车，过了空车的地秤之后，煤的总重量就很容易地算出来了。这之后，几个人才进到库房旁边姚科长的办公室里算起账来，待算好了，姚科长就叫出纳拿钱给刘胖子，刘胖子拿了钱，这才转手把昨天买煤时就该当即支付的煤钱给了老肖。
几个人总算谈起了合同的事，也许是因为事先的沟通比较充分，所以合同谈得异常顺利，只是当三方的意见基本达成一致并拟正式签订合同的时候，姚科长却忽然说合同他一个人说了还不能算数，得找陶厂长签字审批了才行。
于是三个人就一起去见陶厂长，几个人没有再坐车，而是在姚科长的带领下走了五六分钟，这就到了厂办大楼前。仍然是姚科长前头领路把远道而来的两位客户引上二楼。姚科长敲敲某办公室的门，听到里面有“进来”的声音响起了，才推门进去。那个肥头大耳的陶厂长见是姚科长领了人来，竟然起身迎了过来，仿佛他知道这两位是比较重要的客人一般。姚科长在一旁作介绍的时候，陶厂长就热情地伸过手来和老肖、刘胖子握手，嘴里还不断地说着欢迎欢迎我们的客人石石。
陶厂长显然知道这件事，而且很了解情况，所以他只是很认真地听了一遍合同的主要条款就表示了赞同。然后陶厂长从抽屉里取出一份早已准备好的一式三份的空白合同，三方逐一填写了拟定的各项条款，在这个过程中，陶厂长表现得很细心，但他最终也只象征性地修改了一两处无关紧要的细节。合同完全按各方商定的意思填写妥当后，三方终于轮流地做了最后的签字、盖章和落款，如此，事情就算确定下来。老肖记得很清楚，合同中有自己提出的这样一条规定：肖大山和湖边草水泥厂的这笔买卖，由刘石头做担保人，如果到时间水泥厂不能如期归还他这笔售煤款，刘石头则必须承担起催其归还的责任，如逾期三个月仍不能促成其还款，则肖大山可直接找刘石头索要该笔售煤款。姚科长对这一条没有提出异议，而刘胖子果然也大大咧咧地同意了。老肖这才放了心，反正刘胖子有台大卡车在手上，实在不行就扣他的车，难道还怕这笔钱拿不回来?
不知不觉，时候就已是正午，陶厂长乃热情地邀请大家去附近一家餐馆吃中饭。老肖本想推托一下，可一想都签了这么大一份合同，也该好好联络一下感情才对，以后可少不了要和这两位打交道啊，而且路又这么远，自己和两头跑的刘胖子不一样，来一趟并不容易啊。于是老肖和刘胖子对了一下眼，就双双爽快地答应了。
饭桌上，中等身材、体型较胖的陶厂长似乎是喝得多了些，他一边夸张地挥舞着双臂做出许多手势，一边很豪放地冲老肖说着他的“心里话”：肖老板啊肖老板，我看你好像在担心什么，我问你，你到底还有什么不放心的?我知道，你就是担心拿不到钱，对不对?我们又不是江湖骗子，你亲眼看到了，有一定规模吧?我们厂是个国字号的中型企业，总资产有几千万，还能给不起你那几万十几万块钱?!笑话，你可别把我们厂看成私人作坊啊!