首页 -> 2003年第5期
在南非的日子（１９９６—１９９９）
作者：黄晓碧
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受这些刺激，安妮很快调整方向转做贸易。他们总结经验，做了较详细的市场分析调查，决定另辟蹊径，专做印巴人喜欢的纺织棉布。南非有近200万印度、巴基斯坦后裔，南非东部海滨城市德班，是印度人除本土之外最集中的居住地，市场潜力应该是很大的。
常言道：谋事在人，成事在天。安妮在精纺棉布贸易上重拳出手的时候，已至1997年，亚洲金融危机风暴已漂洋过海影响到南非。一夜之间，南非币汇率从一美元兑换5.5兰特降至兑换7.8兰特。当时所有的进出口公司，货物还在海上就亏得体无完肤了。
1998年中国大陆正式同南非建立外交关系，大量中资公司携带廉价中国商品蜂拥而至，1998年圣诞节，南非官方报道，仅仅滞留在开普敦港，来不及清关的中国商品货柜就有1000多个，安妮怎么抵挡得住这股狂潮！
提出港口的货发给印巴人不能像以前一样及时收到货款，经济秩序已经乱套了；到了港口的货要及时付费清关，否则按天加收滞港费，还不要说这些东西卖出去根本就是亏本的。
种种雪上加霜，资金周转不开是肯定的，实在没有办法才会想到向“竹联帮”借钱。
经过了这一系列的折腾，安妮三个月前经我介绍搬到我住公寓的隔壁，每月2000块钱的房租。一个曾经那么优雅闲适的女人，看着她在商品经济大潮中步步沉沦，我唏嘘不已！
安妮还在我房里抽泣，我不敢怠慢，给她在中国大陆组货的老公打电话，要他立即回来。然后又给当地华人商会的会长联系了一下，让他们无论如何出面摆平一下。
结果安妮以十万元的代价，将德班应收款债权人转至“竹联帮”名下，让他们找印巴佬收钱抵冲借款。
我回国时，将我的二家“漂亮女人”专卖店转让给了她，曾问她有无回国发展的愿望，她说：“无颜见江东父老。”
由俭入奢易，由奢入俭难也。
一笔开心的生意
感恩节要到了，这是西方仅次于圣诞节的隆重日子，大街小巷开始张灯结彩。约堡一年一度的大型商品展销会也在紧锣密鼓筹备中，这是南非最大的商品交易会，南部非洲的许多国家都会赶来参加。商品上至汽车别墅下至针头麻线，一周时间的交易会，成交金额都在10亿以上。
交易会期间约堡街头可谓万人空巷，最可观的是展区外的停车场，简直是一眼望不到头，开车人停车的地方往往离会场还有一二公里远，有电瓶车来回周到地将客人送至会场。
这样的盛会我当然不想白白浪费，可惜我手上没有足够的资金不能自组货源。我动了动脑筋，找到一个香港玩具商，提出要包销他一个40尺货柜的玩具。我不垫付资金，利润三、七分成，我得30％。
我没有按常规在展销会上租柜台，而是在大门入口处找了一处供游人休息的草坪，铺上了红白相间的防潮塑料布，将所有玩具像小山似堆放在一起，煞是壮观！
我邀请了五位住在我“漂亮女人”小店旁边，平时比较熟悉的黑小伙，承诺每天给他们每人100元报酬。这样我的“玩具展销会”开张了。
我没有走其他人的买卖套路，我的展销方式是拍卖。拍卖的底价很低，其实差不多是成本价，这儿的零售利差都大得惊人。我说过黑人是天生的表演艺术家，我的“雇员”表现得非常出色，他们的吆喝声，夸张的表情、扭动的肢体，很快吸引了游人的目光。
才一会儿功夫，我的摊子四周已开始人头攒动，吆喝声、（竟）竞价声此起彼伏。重要的是相对那些中国人摆的夫妻店，我的“雇员”有更多的亲和力。再则一般的日用品摊位都只有一二位员工，总显得冷清。我的五位黑先生他们彼此捧场，遥相呼应，一副热热闹闹的场面。
一个憨态可掬，黑白相间的长毛大熊猫，经过六轮竞争，以670元成交，简直创造了神话。
中午游人稀少的时候，我的黑先生们就打起手鼓、弹起吉他，放声歌唱。有时我们还和一些游人手拉着手翩翩起舞。我们的工作简直就像在玩一场游戏，开心死了！
有我的精心策划，“拍卖会”出乎意料得好，不出五天，大大小小五百多件绒毛玩具就一扫而光。香港玩具商又临时调来一些积木、汽车、刀刀枪枪等杂七杂八的各类玩具，可能是以前库存的吧！也卖得不错。
展销会结束了，我非常感谢我的五位黑人兄弟，每人给了他们一千元报酬，还让他们挑选了一样自己喜爱的玩具，赢得他们一片惊呼：“简妮我们都爱你！”真开心死了！！
这次展销会我的营业额总共有30多万，是我周围这群小商小贩中卖得最好的。虽然按约定我只分了3万多块钱，帮香港玩具商赚了近10万，但这次难忘的经历，我真的感觉开心死了！！！
我的生意经
我的第一家“漂亮女人”专卖店，主要经营化妆品、手袋、装饰品等，由于装潢别致、定位准确，生意一直红红火火。20多平米的小店，高潮时营业额五六千。我想扩大规模，再开一家店主营服装，天底下女人的德性都是一样的，宁愿穿在身上也不愿装在肚里。
为了便于照顾，太劳累的活计我是不干的，“漂亮女人”服装专卖店离我的第一家“漂亮女人”饰品专卖店只有不到200米。因为所卖品种不同，不会造成客源相互抵消，相反由于店面的统一还给人一种信任感。
“漂亮女人”服装店要大一些，有50多平米，这次我有较充足的资金和时间，我要把工作做得更扎实一些，保证开门大吉。
我首先回国去了一趟温州，根据我对黑婆衣着习惯的了解，选购了一些混纺的化纤料。颜色以亮黄、果绿为主，这种颜色和质地的布料在国内显得很俗气，价格低廉。黑婆很喜欢那些花花绿绿，也怪，这些我们看来俗气的颜色穿在黑皮肤身上蛮好看。
随即找了一家设备很简陋的服装加工厂，我画了十几款线条简单的成衣、裙装式样，委托他们依葫芦加工制作。这样最大限度地压低了我的进货成本。
在销售方式上我很大胆，推出了分期付款形式。我发现南非的许多商品都可以分期付款购买，大到房子、汽车、家具，小到餐具、台灯、电话等。所有的连锁超市都发放信用卡，也就是说你没有钱也可以先到商店挑选自己中意的商品，当然这背后都离不开银行的支持，南非的信用经济是很完善的。
没有哪家银行会青睐我的小店，但我有自己的优势：主要是面对社区服务，回头客占了大多数。
我的分期付款方式很简单：预备了一个登记薄，上面有购买衣服品种、时间、所付金额、所欠金额等，顾客自己在上面登记签字。这种没有资信调查、没有信用等级的“信用经济”是要冒风险的，但我相信自己的判断，何况世界上根本没有毫无风险的生意。
然后我在定价上玩了一下“障眼法”，我服装上的价格牌都由厂方统一制作，出厂价位定得较高，标价都在三五佰（百）元以上，体现优质优价，这样就有了打折的空间。
我还制作了100张贵宾卡，持卡者可享受7.8折优惠，在服装店没开之前就分发给了我第一家“漂亮女人”专卖店的老顾客，我要尽可能地锁住一群消费者。
一切准备就绪，开门三天所有服装五折酬宾。情形比我想象的还好，傍晚高峰时期，店内挤得水泄不通，只有临时在街头拉来两个黑娃，要他们守在门口限制人员进入——里面出来几个放几个进来。
当天营业额超过2万。
我的营销策划很成功，特别是分期付款吊住了许多人的胃口，事实证明我的判断是正确的。分期付款一直是我服装店的有力武器，有一大半的服装靠这种方式售出。当然骗子还是遇到了的，不过占的比例很小，开了近三年的店大概有不到十人没有付清货款。
南非井然的经济秩序，人们善良的天性令我感动。