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退休教师市场推销日记（２００１）
作者：佚名
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这一下可就有了许多的话来说了。今天太累，在包头已跑了一天，包头真大，跑一天下来也没什么收获，打算明天还接着跑，在包头休整一下是我的打算，包一间房只三十元。真可以。明天再写吧。这叫补记。
10月28日包头
在银川过得真愉快!跟刘桂梅(就是那店中正忙着的年青女子)做成了一笔生意。她就当场让我写个条子把一半的货款就付给了我，真有点惊奇呵。那位厂家朋友姓祝，从太原来。只觉得他象个老跑业务的人，在这儿很随便的。他看来不忙，就跟着我说话。有时认真地听我说，有时又有点走神的样子。本不打算多说什么，还是有点想走，因为这个晚上我是要坐夜车到包头去的。祝经理就蛮热情地挽留说别走别走，等小刘忙完了再说，做生意是不能着急的呀。我说不知小刘有什么打算，我晚上还得上车的，想到别家去看看。小刘抬起头来说要走吗?我正好加力器没有了，是想要的呢。祝经理就说看看看看，我告诉你，小刘可是正正经经做生意的人。她要说要你就等等吧。我看那女子是个朴实的模样再一想也对，有时跑一个城市也说不准有没有一家用我的，既然她有心要，我就等吧。
这一等时间可不短。祝维全就一直跟我聊。说着说着就说出我本是当老师的。现在怎么又入了工配这一行呢?那当然就讲到我们的故事了。小刘是个内行，很忙。她的丈夫和小叔子就也参与听起我的故事来。有了听众，加之我们的故事也蛮离奇的，就越讲越起劲。
中午他们拉着要到饭店吃饭去，本是一点也不想去的，老祝说你这样就是怕我们到柳州打扰你。我才去了。吃的挺好的，是涮羊肉。不过一想起那可爱的小羊羔又有点于心不忍。自己说你还是那个假慈悲的脾气呵。一边听那口气小刘是要进我的货了老祝本是说你放心，小刘是个好户。你货到她必付款的。我心里上上下下地，只想着这回出来的目的不过就是想着扩大点销路，并不贪大，而且这外头谁知道款能不能收回呢。现在看这阵势要发货，说不发还真不行，就有点拿不定主意的样子。谁知小刘说先给一半款也可以。我听了有点懵想着都没见过我的货怎么会先给一半钱呢?老祝就说对，我看这大姐是个文化人，也不会骗咱们这点钱的。我一边听着一边想，这钱可怎么给我呢?是到银行去往帐号汇钱么?反正心里一边思忖一边就应酬着觉得有点累。却谁知最后小刘就真是拿出现款来给我了!想不到的事呢。
不过这天最大的收获还不在这，而在于跟着老祝聊着聊着他就提到他已经在工配市场干了十多年了，说着就说有好多的人我都是知根底的。比如这西北吧，就有西安的李煌龙，乌鲁木齐的傅承毅，太原的戴红旗，还有东北虽不是我跑的地段，我也记着好些好户呢。我一听这可是些好信息，就拿着笔说你说慢点，我要记下。就一边记。有的他就直接告诉我电话了，有的他说记不住电话。我就一边说话一边找机会表达我的意思，得知住的不远，电话号码都在住处放着，我就把意思讲出来了，对他说我想要这信息。老祝竟然答应了!老祝还跟我说，郭姐呀，这工配市场可要小心，你说的故事是一种了，还有就是有不少的骗子，你可不能轻易发货，要不你们那点小本可就丢到水里连个声响也听不着呢。
北方人说话总好象比我们南方人说得更有声色的，你听听这个连个响声也听不着说得多形象!当然从前在小说中是看得不少了的。
他回旅馆我就跟着去了，离小刘处很近。他拿出本子来让我抄，我真有点激动。就一直抄抄抄。西北的居多，想着小鸟跑那边，要想法让陈陆通知到他，找到这些好户!老祝一边说，这些好户，他们要要你的货，你就只管发，不用提款子的事。不说别个吧，你看这李煌龙，就是西安的一大户，而且讲的那话才叫贴心呢，人家说，客户是我的上帝，这厂家也是我的上帝，没有厂家给我供货供好货，我可怎么做这生意?你听听?我听着也很有点激动，想着这话说得可真好。我家老陈就是一直在这市场里扑腾着，光是埋着头苦干搞技术，别人一次次地利用他，我们家那一点老底子全丢进去了，一直就亏损赚不到钱，欠着好友的钱也没能力还，发点货那款可真难催倒好象是你欠着他的似的，何曾听过商家讲过这么体谅我们的好话呢!
那个晚上在银川站的茶座里等车，本想躺一躺的，却是睡不着，心情一直不平静，就坐起来写东西。想着碰到老祝这样的热心人真是运气。想着有了销路一定要抓好质量呵，就在车站用磁卡与陈陆通了电话，让他抓紧给小刘发货，并说一定一定要抓好质量呵!陈陆一听到我的声音就喊呵亲爱的，你辛苦了呵。他就是这样的好脾气，总是听得你心里高高兴兴的。他自己多累也从没有让我看过脸色，虽赚不来钱，却也还算得上是个好丈夫吧。
10月31日阳泉
昨晚又是黑夜里才到的阳泉。反正只要是黑了天我就不出站的。接站做生意的人才多呢。一是拉人住旅社的，一是拉人坐出租车的。我反正就那样低着头走，连话也不敢多说，生怕人听出是外地的。其实想想也可笑，谁不知你是外地的呢，不是外地的这么深夜到达还没人接么?
本没打算到阳泉来，是祝经理介绍的此地有一位大名鼎鼎的“好户”(我也学会用上这个很亲切的词了)阎首祥。其实老祝给我讲的有的写上了姓名，有的没写，时间短，讲的内容多，都听得我糊里糊涂的，想着也不能太麻烦人家，萍水相逢，人家这般热心已经是令人感激不尽了，还那么腆着脸地烦人，不好。就想着往前走着找吧。昨日太原走得我两条腿都快断了，算来名片也发出了十来张，只有老祝提到的戴红旗一家店里的人和气些。他人开会去了。我已经知道成都正开工配会议呢，但我们是不会去的。我总是想，我们这样的小本生意，到了那儿怎么跟人家大户打交道呢?你答应人家货，可你能供多少哇?倒是老哥总是那样好高骛远的。
现在手上的名片也不少了。有一种新鲜感，想起前两年没有一个外地的销路，只有让柳州本地的商家提货，人家不给钱，你也就那么让人吊着，多吃力呀，现在我们手里有那么多名片，这就是线索就可能是销路呢。
还是用那坐公共汽车的法子。可这回只见着一家，再也找不到了。见着身边坐上一位忠厚模样的师傅，就打听起来，那师傅真是个热心人，就告诉我你下车再转某路车，到个三中站下，那儿有着三家呢。果然就是那样。第一家就是阎家!你说巧不巧?他也不在，开会去了。见着他的妻子，看来是个忠厚人。但是阳泉看来有点不太投机。因为阎家主要做厦工配件，而且阎娘子说我们的价还是高了。她说话细声细气的可我还是听得有点泄气。另两家看着就没有诚意，反正我也没有那么多的货来打水漂，就这样罢。其中一家才好玩，她们让我等经理等了蛮久的经理来了。同车一位年轻女子见着我就问：你是银行放贷款的么?后来醒悟过来就想着这一家也许是让人追贷款追慌了罢?一笑。
不过还是有点沮丧。想想29日晚太原受的那罪呵。住的那旅社也叫单间，三十元钱!可又湿又臭的，太难受了。来到阳泉才知道此地是个死角，还得回太原转车才能到焦作去。不过太原车站有个茶座实在是太好了。五元，不计时，大沙发上我躺着睡了一个好觉。心想也不知过一个通宵行不行。要行的话那晚的住宿钱才冤呵。但今晚回去我是不会住了就坐夜车到焦作去。
在阳泉上了一个小时网，本想找找慧聪小李的电话。可速度太慢，未成。只看了看邮箱，没什么东西。尽是些垃圾。
11月6日唐山
到这里来见晓霞(注：作者的学生)本是早已决定了的。而且并没有预先通知她。一是想带给她一个惊喜，二是如果预先通知，她会为着周到些而更忙。二十一年未见呵。我还是忍不住，住进店中已是晚九点，给她打了电话，没人接，不知她在不在唐山?虽累，却是没睡好。想这想那。人生如梦，转眼就是几十年。