首页 -> 2002年第6期
退休教师市场推销日记（２００１）
作者：佚名
字体： 【大 中 小】
自打新乡起就不太顺利了。新乡跑得我累死，坐着三码车(我们柳州叫三码车，不知这些地方如何称呼?)跑，只见着一家，很大，两位经理都在，话倒挺诚恳，也谈得投机。老经理主要在推测入世后这工配市场如何走向。我虽陪着说话，却不想谈这样大的问题。而且我是明白的，这样的题目从来没有谁说服得了谁。也没有几人是认真倾听别人的意见，白费唇舌罢了。只是出于礼貌，又带着想人家订我货的私心才听着，可最后人家还是没订。老经理指着小经理(他儿子)说他管进货，小经理听完我的推销词就挑了一个我还没做出来的说大厦工的做出来就给我们两个试试吧。新乡那铁路大旅店才是坑人，住一个五十元的单间，就在铁道边上，火车每过一分钟就来一趟使劲地吼叫着，你休想睡着!我要换房她们说没有而且这一排挨着铁道的就我一个住。想起来她们拉我进店的时候就在悄悄商量醒过来才想起其实她们都知道这儿住不成的!连夜赶到石家庄去吧。谁知她们不退钱!入店只三个小时竟收我五十元!我气呵!出来跑连个五十元的卧铺都舍不得买连个出租都舍不得坐!你们坑人!气得我喊起来我也是铁路上的就没见过你们这样坑人的!广场上来了两个也是铁路上值勤的女人就帮着那女子说话，我要赶车就一边气嘟嘟地骂着走了。后来一想还是我自己傻，应该别急着那一阵应该跟她要票回去后再打电话来投诉的!北京站也出了点事，一站务员就拦着我要签票，一直瞪着我，我哪有呀，违规用票的。她就训我。我想糟了，这回挨罚了。却谁知她凶虽凶还是放过了我了。但我自己倒吓得够戗。一住下就打电话回去找老哥想叫他给我去弄张签票证来，后来一想根本不现实，又想出一招，那就是出北京买张票就是了!
还有一个不顺就是在天津竟然没推出一张名片去!那么大个城市!
晓霞一听到电话，到单位里安排一下(这才想起这是星期一)赶来了!带着她的先生，一位帅气的小伙。想不到她的先生也是我们广西矿山来的。这下可有了共同语言。说起一些人来他也认识的。真是越谈越投机。两口子都懂事，善解人意。晓霞与他一定要先陪着我办了事才行。我的事就是推销，本不想带着他俩去跑这个求人的事的。可晓霞告诉我：郭老师，我把您寄给我的名片都送到店中去了。可他们竟然有不要的!我急了骂自己怎么那么笨，连个名片也送不出去!我已经知道了晓霞竟是一个蛮大单位里的办公室主任，坐在这样一个好位置上还帮着我去推销，真是有愧于她呀。这天两口子就陪着我转。小贺看来是个有能力的人。什么事都安排得井井有条的。不禁想起另外一位唐山的小同事吴子平来。他早到了美国了也不知现在怎样?
唐山的商家们也是那样不冷不热。不过也有客气的。跑了四家我说够了。不让他们再跑。这下我就开始了“吃”的过程。晓霞心疼我，说我在外跑了半个来月了，一定吃不好睡不好的。要多吃些，就老给我挟菜。这一下我就只能使劲地吃，总不能浪费吧。我又要一个劲地说话来不及阻止她。吃了涮羊肉又去喝茶，再就是那些珍贵的在一种美丽的休闲气氛中享受着吃的“稀饭”。心里知道她一定花了不少钱可也没法。这时的我不能买东西，只要一买什么她必付钱!喝茶的时候才快乐呵。看着我为她带来的同学南宁聚会时的照片不禁回想起沙陀的件件往事来。晓霞就一个一个地给他们打手机。桂馨哪，张扬哪，陈坤呀一个一个都吃惊地听说郭老师在唐山!一下子不知说什么好。我就笑。真愉快!当然我推销的事他们都知道了，那是今年五月份在南宁聚会时得知的。
晓霞当年是什么个性格我都忘了。只吃惊地发现她现在办事沉着稳重，真是比我强。我已经不止一次地有这样的感觉了——我不如自己的学生。另一个让我有这个感觉的是王莉江。她还是学生还是一个十四五岁的孩子的时候就让我有这个感受。
这两天过得真好，本来回忆往事就有一种说不明的温馨。有名人说过当你老爱回忆的时候你就是老了。说得不错。现在的我总喜欢回忆的。也觉得人歇过来了一些。与晓霞告别之时她是满脸依依之情。真是的，自己的父母兄弟也还在广西。唐山虽是一个很美的城市，也难断晓霞一片思乡之情吧。
11月10日鞍山
从唐山一上车又感觉到了那一种孤单。这时想着下面还要走那么多的城市呵，现在已经离家半个多月才走了十二个城市要这样走下去走到哪一天呢?就盘算着不能每个城市都住，有条件的话就快马加鞭地跑吧。说来可怜，这马就是我自己呵。就跑。一天跑两个甚至三个城市!先是秦皇岛，白跑路了。司机问了两位，都不太理睬，那就先上车吧。可一家都没见着!就下了车，到处张望，先把自己带着的推销资料复印一批，再瞎撞。真焦急呵。见着一台挖掘机了!赶紧地问。在呼和浩特也是如此，没见着店，是见着一小巷里一部装载机跟他问到的。这台高高的挖掘机上的司机可没那么好心，有点爱理不理的，但也说了个环城路吧，只好坐着原先的车回来，再找着一环城路上去，果然没过多久就见着了。一见着那些店上写着的装载机三个字就亲切，就感激起那位不太友好的司机来!秦皇岛见着解经理，挺细致稳重的一个人。看来跟陈陆年纪差不多大，说的话也挺在理的。我相信他，准备回去了给他发。可原先听着老祝介绍的一家葫芦岛的，奔着他去却一点戏也没有。后来想开了，因为这些商家都是好户，自然找他们推销的人多，所以跟他们倒不见得好做了。之后是锦州与盘锦。营口是一个死角，本想着可能不好去的，后来还是去了，坐着汽车去的。一家是个女子，可真热情。她虽然不用我的，可还介绍我到另一家去。这一天坐的出租，连司机都说这人好，人说同行是冤家可她竟然给你介绍!女子叫李长翔，记住她了。这些天总是在车上。不是火车就是汽车包括长途汽车与公共汽车。常是一下车就寄存我的那个大包然后就拎着一小包带一纸袋(里边装着资料)就马不停蹄地跑。坐一回出租就有点心疼但一想住一晚旅馆也还不得三四十元?一算还蛮划得来，逼（迫）不得已的地方就偶尔坐一两次出租。在海城下车时已不早就连包也不存问了三轮车工人他带着我就找到了一家。正遇着一厂家在跟老板家对账。老板有点年纪，有点诚意就跟我聊起来，说是加力器这玩艺用了不少家都不太好。一听我的价格还挺合适的想跟我进货。一提款的事(这是关键又是最恼人的事一张口说这个我就觉得自己粗鄙!但还得说呵)他就说道你的货我还没见着呢。就有点打退堂鼓。想想自己也好笑。这一次下了大决心出来推销，是逢城就下。想着张一个大大的网，碰上一家就是一家罢。还是先划款就做罢!反正我们本钱那么一小点，不强求也没什么本事做大的。那正对账的先生说话了，说老李是好人，你跟他做没事的。又说我是洛阳来的我不会骗你，我也是厂家，如果他不好，我何必多说话，只在一旁不吱声就是了。一听这个北方人特有的不吱声我总是有点想笑。跟形容个小老鼠似的“吱声”!当即李家就开了个进货条。还盖了章的。反正他也说你回到了家再说的。但他有个要求，就是不要再跟其他家联系了，要不一样的货卖两样的价，不好说。我觉得他们还蛮恳切的，天也晚了就答应了。本想坐个长途到鞍山去，可黄景泰(就是那厂家朋友)说了，你一个女人出门，还是小心些好呵。就还是坐火车了。说来也怪，虽是违规用票，可还是一上火车心里就踏实些!
到了鞍山已经蛮晚了。但还是要洗个澡，太脏了。旅社的人指了个地。可我问不到地方，越走越怕，路也黑黑的，不敢再走，就贸然推开一家店门去问，才找到个地方。往回走的时候就从一条大点的亮点的路走，才放心点。离家千里，孤身一人。人呵，变化太大了。想起小时想起年轻时那么胆小，现在岂不是能称个贼大胆了么!