首页 -> 2007年第5期
推销员为什么失踪
作者：王 手
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一哄而上，拳脚淋雨一样下来。打得张国粮抱头鼠窜鬼哭狼嚎，老大，你们为什么打我啊?我有什么地方做错了啊?我有错你们可以告诉我啊，我会改的啊!这就是我们说的“赖汉”，赖皮赖脸的赖汉，死猪不怕烫的赖汉，一打就求饶，一打就露出一副可怜相，这样的人，打根本就起不了作用。
对于打，父亲不是很赞成。父亲有时候会心生侧隐，说，他不这样，光明正大的，在你们的地盘上，他做得过你们城里人吗?母亲就是这样气父亲，说，白白在机关呆傻了，呆得是非都分不清了!
母亲后来又给了张国粮一次机会。她请来了广西上家。他们同为上家的左右手，左右手不能自己把自己砍了是不是?但这只手能不能砍，她得听听主人的意见。
她请上家到自己的店里看看，到仓库看看。这段时间，母亲努力地推销，做下了辉煌的业绩，有些是靠过去的友谊延续下来的局面，有些则是在张国粮的逼迫下，拳打脚踢新发展起来的，总之，母亲的家底谷满屯粮满仓，一派兴旺景象。
母亲在燕风楼摆下酒席，一方面为广西的上家接风，一方面也请了张国粮，她要上家主持公道，做个见证，把她和张国粮的事情处理好。上家说，你们这有点像板门店谈判。母亲说，不是。板门店是停战谈判，他们还没到“敌我”的性质，他们是行业内部调解，或者叫协商。协商的目的只有一个，是为了维持秩序，不要恶意突破，更不要抢占，不是为了要消灭谁。当然，新的资源，各人凭能力可以共享。
但是，张国粮那天没有来，他甚至拒绝母亲的提议，他想一头黑到底，谁的面子不吃。他还给广西上家打来电话，说了一句没头没脑的话——命长做得了皇帝!上家一头雾水，狐疑地问母亲，他这话什么意思?母亲说，我怎么知道他什么意思。他本来就是一本天书，一般人读不懂。
对于张国粮，上家是无奈的。对于母亲，上家爱莫能助。为什么这么说呢，农民张国粮，这段时间的打拼还是卓有成效的，他现在已经占了这里市场的一小半份额，上家抱歉地说，这只手，他剁不下来。
母亲当然知道张国粮那句话的意思，她只是不愿意在上家面前说起罢了。这是对母亲的宣战，是在向母亲挑衅。母亲今年也有四十五六了，张国粮才二十七八，他占着年轻的优势，占着体力和精力的资本，他要跟母亲耗，市场是年轻人的天下，他的意思是看谁耗得过谁?他在等母亲自行淘汰，他是最终的市场皇帝。母亲愤怒了。张国粮可以不懂规矩，可以不守秩序，但他不能没有大小，不能没有礼貌!
现在，母亲真的要“后兵”了。前面说的“轻”，母亲是煞费苦心的，从轻，轻柔，轻松，轻描淡写，能轻则轻，只触及皮肤，不深入灵魂。但张国粮不吃母亲的“轻”，母亲就只好“后兵”了。兵反倒不是动武，不是兵戎，兵谏，兵临城下，刀兵相见，而是“先轻后重”的“重”，与轻正相反，是严重，沉重，出重拳，施重刑。当然也和兵有关，是兵法的兵，兵不厌诈的兵。
8
要把一个同行变成敌人也是痛苦的。母亲找到了一个朋友，这个人可以利用。
这件事梳理起来有点困难。
有一天母亲找到张国粮，说什么型号的东西接济不上，要在他那儿进点货。
张国粮很高兴，他看到的是母亲在挣扎之后的妥协，他接受母亲的示好。他在心里说，缴枪不杀。
母亲进了一些货之后向张国粮提出了要降低进价的要求，这合情合理。母亲不是厂家，母亲还要转手不是?
张国粮同意了，他得意地说，你就当我的二道贩子吧。他开给母亲的收据是每件两百元。
母亲想到的那个朋友叫龙海生，名义上是“飞阿达”的老总，暗地里大家知道他的社会兼职，叫他黑社会军师。母亲和他的生意始于他初涉鞋业的时候，他老是来母亲店里拿东西，老是赊账。母亲起先很难受，父亲开导说，你就当花钱买一个朋友嘛。现在龙海生当然是财大气粗了，他也念母亲的情，他的生意，母亲都是一个电话的，根本不用费什么口舌。
龙海生说话很随便，他说，他就喜欢母亲那种矜持素面的样子，好像随时都准备宁死不屈似的。母亲也是的，对别人笑得很亲和，对龙海生却确实有点冷，保持着一定的距离。不知为什么，有一次龙海生对母亲说，我和你都做了这么多生意了，就没看见你真心地笑过，都是些职业的微笑，皮笑肉不笑。当时母亲正押了一车东西到他厂里，听他这么一说，转身就把东西拉了回来。母亲的意思是，生意是正常的社会供需，大家都是靠资源生存着，不存在恩赐和乞讨的问题。父亲开玩笑说，他要是想睡谁，还不是问一个肯一个，他是欣赏你的气质，他没有花你的意思。
那些天，母亲故意不给“飞阿达”送货，龙海生催，她就说没有，库存就缺这个型号，广西那边也是十八个捣臼还在岩里。母亲有意把“飞阿达”让开一条缝。这是母亲腌下的一块咸肉，故意把它腌臭了，无孔不入的张国粮果然像苍蝇一样叮了上去。
张国粮兴奋地把东西送到“飞阿达”，而且是源源不断的。其间，他去结了一次账，他开给龙海生的价格是每件两百六。这时候，母亲把那张每件两百元的收据送给了龙海生。这张收据表明，张国粮心狠，他欺到龙海生头上去了，打倒了人还咬去了睾丸。龙海生看着收据，咬牙切齿地说，这狗生的，他饭不要吃了。
张国粮再次去龙海生那里的时候，龙海生就没有好脸色了。他待人接客有好几种形式：一般做生意的，就坐在沙发上；他喜欢的人，像我母亲，他就请到办公桌前的软椅里；还有就是站着，三言两语打发走；还有就是放狗咬他。龙海生让张国粮站着，他要看看张国粮的表现。
张国粮站着还在抖脚，他不计较站着还是坐着。在他心里，送货结账是天经地义的事。但他不知道，在龙海生这里，惹火了不给钱也是天经地义的事情。
两个人像上次那样谈到了价格。龙海生之所以还和他谈，是想让他诚实一点，编出个中听的理由，小孩子毕竟不懂事。但张国粮显然辜负了龙海生，他还把话往大里说。他说，给你的价格是最便宜了，给别人都是两百八，给你和给开店的一个价，都放到底了，放得血流满地。龙海生失望地叹口气，看看压在记事板上的母亲的那张收据。
龙海生说，你在蒙我，你把我当傻瓜了，你让我在同行面前出了丑，你把我的神气塌大了。龙海生的声音嗡嗡的，像阴天天边滚动的闷雷。
龙海生说，我告诉你，叔叔很生气，后果很严重。
龙海生又说，你现在不用问我要钱，你问问我门口的柱子肯不肯。
张国粮莫名其妙，我问柱子干吗?柱子关我什么事?说是这样说，但他的脚已经站不稳了，心也突然地慌乱起来，似乎看到了自己连本带利泡汤的前景。
“飞阿达”的门口有两根柱子，一高一矮，用花岗岩砌成，有三人抱那么粗。不知道的人会觉得这两根柱子破坏了大门的整体形象，但圈内人知道，这是一种特殊的象征，表明这家厂是黑道开的。这些人过去都曾叱咤风云，在社会上说一不二，脑袋系在裤腰